コペンローブS(mt)の中古車を「値引き額2万円+ガソリン満タン」で購入

コペンローブS(mt)の中古車値引

私の今乗っているコペンローブS(mt)は、ディーラーの試乗車落ち(H26年式、走行距離1880km)の中古車で、最終的に「値引き額2万円+ガソリン満タン」という条件で購入しました。

詳しくはこちらの記事を参照していただきたいのですが、結果的に新車で購入するより約51万円(+@でつけたオプションを除けば約60万円近く)お買い得に購入できたことになります。
>> コペンローブS(mt)黒 試乗車落ちの認定中古車をお得に安く購入できた話

コペンローブSのガソリンタンクの容量は30リットルなので、レギュラーガソリン@130円/L換算で計算すると、3900円。

合計23,900円の値引き額。

※車検2年やディーラー保証1年もついているので、体感的にはそれ以上の値引きをしてもらったような感覚です。(正直、リッツカールトンホテルを10回無料で宿泊できるチケットをもらったような、それに近い感覚すらあります)

コペンローブS(mt)を購入することは、もうダイハツディーラーに足を運んだ時点で、コペンに試乗する前から決めていたことなのですが、問題は、コペンローブS(mt)を「新車で購入するか、中古で購入するか」ということ。

ダイハツのディーラーの方と初顔合わせをして、試乗した後、コペンの話を聞いたのですが

「コペンは値引きをしていません。欲しい人だけが買ってくれればいいという販売スタイルなので」

ということを最初に言われました。

ちなみにコペンローブS(mt)を新車で購入した場合の乗り出し価格を見積もりを出してもらいましたが総額230万円。ただでさえ値引きの難しいと言われるコペンですが、超お買い得な試乗車落ち中古車を値引きまでして購入できたことに満足しています。

もちろんディーラーの営業の方には言っていませんが、正直、総額200万円だったとしても即決で購入していました。なぜなら、コペンローブS(mt、黒)は、全国の中古車情報を探しても在庫がほとんどないからです。

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コペンローブSのMTは中古車市場全体でも在庫が少ない

コペンローブS(mt)の中古車をお得に購入

カーセンサー、グーネット、ガリバーのような大手中古車情報サイトで「コペンローブS」と検索して、中古車情報を調べてみると分かりますが、検索結果に表示される中古車在庫の数が少ないんです。

多くて20〜30件とか。

しかも、その20〜30件のうち、約8割がMTではなくCVTモデル。ダイハツディーラーの方もおっしゃっていましたが、コペンはCVTをモデルを購入する人が約7割で、MTモデルを購入する層というのは限られているそう。

つまり、

  • コペンローブS
  • 5速マニュアルMT
  • ボディーカラー黒

という条件だけでも、全国を探しまわってもほとんど在庫がない状態です。CVTモデルを購入する気は最初からありませんでしたから。なのに、試乗車落ちという、好条件のコペンローブSに巡り会えたのは、奇跡に近い状態だと思っています。

ちなみに、このコペンローブS(mt)は、私が目をつけた時、既に1件の商談が入っていました。その先客の方が他の車を購入したということで、私が商談権を獲得できたので、偶然に偶然が重なったとしか言いようがありません。

競合がないので値引きは難しいと思っていた

コペンは新車でも値引きに苦戦するとネットでは言われているので、中古車の値引きは更に難しいだろうなと、考えていました。

中古車はどれも1点モノなので、特に人気のあるコペンのような車(その中でもコペンローブS(mt))は、他店や他車と競合させて値引きを引き出すにも、競合させる車がないからです。

しかも、試乗車落ちの程度のいい中古車となるとなおさら。

私は、これだけ条件の揃った中古車は、おそらく今後も全国的に探しても出てこないと確信していたので、ディーラーが提示したプライスでも十分満足できましたが、ダメ元で値引き交渉。

値引き交渉方法は?

新型コペンのタイヤ交換を持ち込み工賃が安い店舗

結果的に「2万円の値引き額+ガソリン満タン」という条件の値引き(約23,900円)でお互い妥協点を見出しました。

値引き交渉に挑む際の私が目標とした値引き額は「3万円」です。

具体的な値引き交渉方法は

  1. (私)4万円の値引きを提示
  2. (ディーラー)◯◯さん、1万円で勘弁してください
  3. (私)相手の値引きも限界そうだったので、3万円の値引きを提案
  4. (ディーラー)2万円での手打ちを提案
  5. (私)ガソリン満タン条件を提示
  6. (ディーラー)了承

という流れです。

最初に、狙いの値引き額より大きめの値引き額を要求して、徐々に妥協点を探っていくというベタな交渉ではありますが、目標の3万円値引きには届かなかったものの、23,900円の値引きということで満足できる結果です。

今回、ダイハツディーラーさんで車を購入するのが初めてだったので、今後のお付き合いも含め、あまり金額にこだわると嫌われるという懸念もありますからね。

まとめ

「コペンの中古車値引きはできるのか?」

と、コペンの中古車をこれから購入しようとしている方で気になっている方もいらっしゃると思いますので、私の場合は、中古車でコペンを購入した場合でも値引きはできました、というお話です。

コペン中古車購入の参考になりましたら幸いです。

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